在加拿大卖房有必要做房屋升级（Home Staging）吗？

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您如果打算卖房，您的经纪很可能会向您建议对房子做升级，也就是所谓的Home Staging。事实上，卖家在卖房前对房屋进行适量升级，做Home Staging已经是公开的秘密和市场上的普遍现象。事实上，根据我们的统计，超过八成的卖家表示他们通过Home Staging（房屋装饰）将自己的房子卖出了超过原来预期的价格。

但是，Home Staging是有成本的，要想做好Home Staging，需要一定的投入，不管是时间上的投入，还是金钱上的投入。事实上，通常Home Staging的费用不菲。虽然做了装饰，房子常常会卖出更高的价格，但是房子的溢价和做装饰的费用支出比，却不一定能高出多少。而且更重要的是，Home Staging是先期投入，卖房是后期操作。先期的投入后，未来的溢价具有一定不确定性。所以就应要不要做Home Staging，如何做Home Staging是一个需要仔细思考的问题。

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什么是Home Staging
我们这里讨论的Home Staging不是为了满足自己更好的居住需求而将房子升级，而是目标很明确的——为了把房子卖的更贵——一种销售策略。通常，Home Staging的过程包括清空房子里杂乱无章的家具，用新的，具有一致性风格的家具取而代之。有时还会根据需要进行新的喷漆，更换新的地板和厨房等。通过Home Staging，您的房子将会焕然一新，可能实际上并不方便居住，但一定从感官上能够达到吸引买家眼球的目的。这一点很重要。

为什么要做Home Staging
就像您不会穿着破旧的牛仔裤和脏兮兮的短袖衬衫去参加面试一样，虽然这可能是您平时大部分时间的生活状态，但谁不希望将自己最完美的一面在关键的场合展示出来。卖房子是一样的道理，我们也不希望我们的房子给潜在买家留下的第一印象就是脏乱。
事实上，根据BMO的一项名为“购房心理学”的研究项目中提到的，80%的潜在买家在踏入房子的最初几秒就已经在心里决定了是否会购买这套房子。因此，从本质上来说，卖房的最重要任务就是要吸引买家的注意力。对于严肃的买家来说，房子所处的社区和学校等情况，他们往往在看房之前就已经了解清楚了，房子的外观从外面也可以大致看清，他们之所以肯走进房子看一看已经说明他们有购买的兴趣。也就是说，买家进入房子观看的那半个小时，是他们决定是否购买的最核心时间段，这也是我们可以最做文章的时间段。我们为什么不利用好这个机会，一次把客户吸引住呢？

另外根据Comecondo所了解到的研究证明，在整个加拿大，直接以平时居住状态拿出来，没有做Home Staging的房子的平均销售时间是184天，而做了Home Staging后只要平均41天就可以卖掉。而如果一所房子在销售前就已经完成了Home Staging，那么它平均只要23天即可销售完成，比不做Home Staging缩短了近90%的时间。而我们都知道，房子在市场上的时间越长，房子的折价也就越大。如果上市时间超过两周，通常房子需要降价2%或者更多；如果再过两周仍旧没有卖出去，可能会再降价4%-5%才行。从这个角度上来说，Home Staging的回报还是很明显的。