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加拿大卖房全流程详解

对于普通人来说,卖房是人生的一件大事,它令人兴奋,可以套现大笔的资金,同时又充满各种挑战和潜在问题,是一个需要认真小心面对和处理的过程。深入了解整个卖房过程是每个认真的卖房人的必修课,可以少走弯路,避开各种潜在风险,顺利将自己的房屋卖出满意的价格。

我们这里简单为您罗列一下卖房过程中最主要的6个步骤,使您对卖房的过程有一个大概的了解,避免不必要的损失。

第一步:找一个靠谱的房产经纪
对于绝大部分人来说,买卖房屋都是人生的大事,虽然已经决定卖房,但是千头万绪从何入手,却往往茫然不知,如果仅仅根据网络上的攻略和自己的尝试, 几乎肯定会陷入或大或小的问题和陷阱,甚至为将来埋下后患无穷的“定时炸弹”。所以找一位诚实可靠、经验丰富并且深谙市场情况的房地产经纪就显得特别重要。
可是,房地产市场上经纪千千万万,其中充斥着大量不良经纪和问题经纪。如何找到可靠、可信的经纪呢?
首先,您需要花一点时间去了解一个经纪,包括这个经纪的过往交易、客户口碑等。这主要是为了确保您委托的经纪是一个诚实可靠并有着不错业绩的经纪。之后,您可以把自己计划卖掉的房子的大概情况向您的经纪做一个简单介绍,包括社区情况、房屋情况等,请他/她给出一个大概的销售思路。这主要是为了验证一下这位经纪是否熟悉所售楼盘的区域和户型情况,有没有清晰的销售思路。

第二步: 先确定您先一步的居所
卖房决定一旦做出,下一个不得不考虑的问题是“下一步住在哪里?”。即使您有了未来居所的方案,先卖再买还是先买再卖,都是需要考虑的问题。对于这样的问题,没有一刀切的答案,每个人情况不同,采取的策略必然不尽相同。关于这一点,您不妨听听您的房地产经纪的意见。他们在市场上历练多年,见识的情况比较多,应该会给出更加稳妥、安全的方案。
一旦您下一步的居所问题解决了,您的下一步就是为进入房地产市场做准备了。

第三步: 准备上市
您的房子挂牌上市之前这段时间至关重要,您需要在这段时间(与您的房地产经纪)决定是否需要做房子的staging。如果做,如何做;是否需要给房子做某些修缮。您还需要想清楚您的房子的销售策略,比如

    • 如何定价
    • 如何推广和宣传
    • 是否统一收offer
    • 如果出现bully offer怎么应对
    • 是否私卖,如果私卖,如何寻找可靠的客户源

这些您可以经过自己的调查研究决定,也可以和您的房地产经纪商量决定。总之,需要在挂牌上市之前有一个清晰的思路和预案。

第四步: 挂牌上市
通常,将您的房子挂牌上市由您的地产经纪帮助您完成。他/她将您的房屋挂到地产局的网站上,表明这个房子进入市场进行交易。这是字面意义上的“上市”。另外,您还可以(在您的经纪的配合帮助下)将您的房屋出售信息投放到一些媒体渠道,包括网站、微信公众号、纸媒体甚至信箱投送广告,也可以做一些开放日活动(Open House),以使您的售房信息抵达更多的签在客户。
一旦有潜在客户咨询甚至下offer,您需要了解购房客户的需求和他们下的offer的情况,比如什么是Firm Offer,什么是Conditional Offer,等等。关于这方面的知识,您可以咨询Comecondo的专业房地产经纪,他们将会全方位的回答您在卖房中遇到的各种问题。

第五步:准备交房
一旦您接受了一个offer,下一步的工作就是准备房屋的交接和房款的交割了。这并不是一个简单轻松的过程,您往往需要完成若干项买家提出的要求来满足Conditional Offer的条件,同事,您需要(往往是在房地产经纪的配合下)物色合适的房地产专业的律师帮助您安全的完成交房和收款。

第六步:交房
购房合同中会有一个Closing Date,即交房日。在这一天,您的房屋的使用权(经过您的律师)转移给买家,房屋的钥匙(大门钥匙,信箱钥匙,密码等等)也将转交给买家。当然,同时,购房款也将(通过律师)转移到您的账户。这标志着您的售房过程圆满结束。

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