卖房时如何合理定价

想卖房子但不知道价格该定多高或多低？您一旦有了卖房的打算，下一个问题就是计划卖多少，这就是我们所说的“预期价格”。事实上，售价是出售房屋时最重要的因素之一。定价过高可能会让潜在买家望而却步，但定价过低可能会接受远低于房屋价值的报价。Comecondo为您总结了一些如何定价的策略，相信对您在卖房时的定价一定会有帮助。

首先，作为卖房者，您需要定价的三个主要策略，它们分别是低于市场价格定价、高于市场价格定价和按照市场价格定价。我们先分别介绍一下。

低于市场价格定价

这种定价策略是将您的房屋定价低于市场价值。采用这种定价策略往往是为了吸引到更多的潜在购房者。看房子的人一多，往往就会出现竞价，也就是我们俗称的“抢Offer”。以往的经验告诉我们，在出现竞价的时候，价格往往会被推高，尤其在卖方市场或者特定需求高于特定房产供应的时候，这种策略通常最有效。要使这种策略成功，卖方必须设定Offer接收截至日期和时间，它通常在房屋上市一周以内。虽然希望有多个买家对房屋提出报价，但这在市场情况不明朗的情况下可能不好说。不过卖家可以因为没有收到满意的Offer而拒绝所有Offer，尽管它们可能已经高于报价。

高于市场价格定价

这种定价策略是将房屋定价高于市场价值，希望有人会购买。这种策略在公寓市场中比较常见。出现这种策略有时是房地产经纪设计的销售策略，也可能是卖家自己的坚持。这种策略的现实是，将房屋定价高于市场价值可能会疏远某些买家。这种策略的优缺点都是很明显的：有很多潜在买家在看到过高的定价，可能根本就不会讲它放在考虑范围内。这将大大约束看房的人数，造成它在市场上停留时间过长，甚至过期。经验告诉我们，一个房子上市几周后，热度就会降低。这意味着几周内卖不掉的话，后面会更难卖。不过，如果比较幸运的话，仍有很大可能遇到愿意出价的买家。这样的话，房子将能够以高于市场价格的价格卖掉。卖家赚到。

按照市场价格给您的房子定价

最后一种，也是最常见的一种定价策略是按市场价值定价房屋。通常经过一定的调查和数据比较，地产经纪都会对您的房子给出一个符合市场情况的价格。这个价格我们通常可以认为是市场价格。
按照市场价格定价通常风险最小，也因此在实践中最为普遍。按市场价值定价您的房屋会增加您以满意的价格快速出售房屋的机会。当然，这一策略取决于卖家对其房屋的市场价值有一个清晰的认识。比较市场分析在这里至关重要。如果您不愿意自己解决这个问题，请聘请房地产经纪人来帮助您。有效的比较市场分析应该权衡以下指标：您所在社区类似房屋的近期销售情况、目前在市场上出售的房产（以及出售时间）、当前住房市场以及您房屋的具体优缺点。